Category Archives: web

INSIDE OBAMA’S STEALTH STARTUP

President Obama has quietly recruited top tech talent from the likes of Google and Facebook. Their mission: to reboot how government works.

BY JON GERTNER
For Eric Maland, the whole thing goes back to that San Francisco wedding. Mikey wasn’t there—well, wait, actually, Mikey was there. But Eric didn’t meet him at that point. Eric met some other folks at the wedding who told him they were doing some fix-it stuff in Washington, and it sounded kind of interesting.
ADVERTISEMENT
And now we’re chatting about it in front of the White House security gate, where we’re waiting to talk with the leaders inside about why guys like Eric are now wandering around this neighborhood with MacBooks in their shoulder bags and code in their heads. These are the « new techies, » as longtime Washingtonians tend to say, but that’s somewhat imprecise. These are people whose pedigree in Silicon Valley gives them the whispered reputations of gods and goddesses. I look at Eric. He’s wearing a faded T-shirt; his sparse hair is seriously matted down. Did he sleep lately? Exercise? Shave? All debatable. « Ever wonder what you’re doing here? » I ask him. He was the 13th engineer hired at Amazon, the first operations director at Twitter. Like everyone else on the stealth team that President Barack Obama is amassing and deploying inside the government, he never imagined he would live and work in D.C. « I guess I just like to fix things that are broken, » he says, shrugging.
MEET THE GEEKS
The DC Tech Corps’ Leading Edge
Read more >>
Then there’s Lisa Gelobter. « Oh, you’ve gotta hear my story, » she says. It’s later that day, and we’re walking near the Washington Monument under a searing midday sun. There was this call she got out of the blue last summer in New York, inviting her to some kind of roundtable discussion in Washington for tech leaders. Lisa had just spent time on the upper management teams at Hulu and BET. She decides, reluctantly, that she’ll go take the meeting, which includes this guy named Mikey as well as this other guy named Todd, and turns out to be in the Roosevelt Room in the West Wing. Then President Obama opens the door and surprises everyone, and over the course of 45 minutes gives the sales pitch to beat all sales pitches. They need to come work for him. They will need to take a pay cut, the president announces. But he doesn’t care what it takes—he will personally call their bosses, their spouses, their kids to convince them. The crowd laughs. But he gravely responds: I am completely serious. He needs them to overhaul the government’s digital infrastructure now. « What are you going to say to that? » asks Lisa.
Lisa Gelobter, Chief digital service officer, U.S. Dept. of Education; Previously: Hulu, BET
Oh, and the stories about Weaver. « First name is Matthew, » Weaver says, sitting on a cheap couch in a makeshift office near the White House. But no one calls him Matthew, he explains, since there are too many Matthews in any given room at any given moment. Even among D.C.’s new technorati, people view Weaver as someone separate from the fray. Maybe it’s because he once lived in a camper in the Google parking lot without going home for an entire year. Maybe it’s because he was the one guy who, if he didn’t answer an emergency call, the whole search engine might go down. Or maybe it’s because in a group of brilliant engineers, Weaver, as one of his new colleagues puts it, stands out as « someone who is, like, superhero-fucking-brilliant. » Recruited from California last year by these guys Mikey and Todd to work on the broken Healthcare.gov website, Weaver decided this year to stay in D.C. and leave behind the comfort of Google and a big pile of stock options. He recalls it in terms that suggest the transfixing power of a holy pilgrimage. « That »—he says, meaning the Healthcare.gov fix-it work— »changed my life in a profound way. It made it feel like all my accomplishments in my professional life meant very little compared to getting millions of people through the hospital doors for the first time. And that made me see that I could never do any other work without a public impact. » Weaver now spends his days in the guts of the Veterans Administration, helping the agency’s digital team upgrade their systems and website—and trying to reboot the way government works. As an early test to see if he could challenge the VA’s protocol, he insisted, successfully, that his official government title be Rogue Leader. And so he is: Rogue Leader Weaver.

Todd and Mikey—the ones who helped bring people like Eric Maland, Lisa Gelobter, and Weaver down here—are, respectively, Todd Park, the former chief technology officer of the United States, and Mikey Dickerson, who led a team of 60 engineers at Google and supervised the crew that fixed the Healthcare.gov website last year. Since that time, Park and Dickerson have been steadily recruiting an elite digital corps—a startup team, essentially, built mainly from the ranks of top private-sector companies—and embedding them within the U.S. government. Their purpose is to remake the digital systems by which government operates, to implement the kind of efficiency and agility and effectiveness that define Silicon Valley’s biggest successes, across everything from the IRS to Immigration Services. « We’ve got about 140 people in the network right now, » Park says of the digital team. « The goal is to get it to about 500 by the end of 2016. » Whether Park and Dickerson can find enough superstar techies to take a flyer on this risky project is just one of many concerns. There are bigger questions, too, such as whether a small number of technologists can actually bring about vast changes within the most massive, powerful, bureaucratic regime on earth.
Todd Park has just 18 months—until the Obama administration ends—to recruit a tech corps of 500.
It helps that the two men have substantial « air cover, » as President Obama describes it in an exclusive, in-person interview with Fast Company. For the past year, the president explains, he has personally helped Park and his team hire talent and implement their ideas across a host of government agencies. While the reasons behind this initiative and its scope have not been made clear before, in the president’s view, the idea of building a « pipeline » of tech talent in Washington starts with practical appeal: Better digital tools could upgrade the websites of, say, the Veterans Administration, so users get crucial services that save time, money, and (for veterans in need of medical help) lives. « But what we realized was, this could be a recipe for something larger, » the president explains. « You will have a more user-friendly government, a more responsive government. A government that can work with individuals on individual problems in a more tailored way, because the technology facilitates that the same way it increasingly does for private-sector companies. » In other words, if Obama’s tech team can successfully rebuild the digital infrastructure of Washington—an outcome that is by no means certain yet—you might not only change its functionality. You might transform Americans’ attitudes about government too. And you might even boost their waning feelings of empowerment in an ideologically riven country of 320 million people.

In the meantime, do you also end up with a dedicated group of Rogue Leader Weavers where none existed before? Tech geniuses who embrace public service as an essential element of their careers? The president is betting on that outcome as well. Get the country’s technologists to change Washington, the theory goes, and maybe—just maybe—you end up changing the country’s culture of technology, too.

The new hub of Washington’s tech insurgency is something known as the U.S. Digital Service, which is headquartered in a stately brick townhouse half a block from the White House. USDS ­employees tend to congregate with their laptops at a long table at the back half of the parlor floor. If there’s no room, they retreat downstairs to a low-ceilinged basement, sprawling on cushioned chairs. Apart from an air-hockey table, there aren’t many physical reminders of West Coast startup culture—a lot of the new techies are issued BlackBerrys, which seems to cause them near-physical pain. Nevertheless, the corps at USDS tends to rely on the same jargon you hear around Silicon ­Valley these days. They’ll say they’re here to « iterate, » or to « deliver product, » or to « JFDI » (that is, just fucking do it). When I wander downstairs one morning in late April, Ben Maurer, a young engineer on sabbatical from Facebook, is huddling with a few colleagues on a project for the Department of Defense. « I’m not just fixing bugs here, » he informs me, looking up from his laptop for about a nanosecond before going back to his coding. He seems tired but pleased to work on something big—in this case, to map out a broad digital structure for an upcoming project at the mammoth agency.

« WHAT WE REALIZED WAS, THIS COULD BE A RECIPE FOR SOMETHING LARGER, » THE PRESIDENT EXPLAINS. IF THE TECH TEAM SUCCEEDS, IT COULD TRANSFORM AMERICANS’ ATTITUDES ABOUT GOVERNMENT.
To a certain extent, the Obama administration has always been a comfortable place for techies like Maurer; the president—whose 2008 campaign was arguably the most convincing demonstration at the time of social media ­potential—was the first chief executive to appoint a chief technology officer and, more recently, a chief data officer. « Government has done technology and IT terribly over the last 30 years and fallen very much behind the private sector, » Obama says. « And when I came into government, what surprised me most was that gap. » But creating high-level positions like the CTO was a route to better government technology policy, not necessarily better operations. Besides, the immediate priority was addressing the economic crisis and resolving military entanglements.
ADVERTISEMENT
Tech moved up on the punch list in 2013 due to a new crisis: the Healthcare.gov fiasco. When the president’s key legislative achievement was mortally threatened by a nonfunctioning website, Todd Park, as CTO, was among those asked to help rescue the endeavor. Before his stint in government, Park had started two medical IT companies now valued at over a billion dollars each, and it was that experience, not policy or politics, that he called upon. Park recruited Dickerson from Google, as well as a half-dozen other engineers. This small team, working around the clock in Maryland, fixed the site in seven hectic weeks. Not only did the effort « save the president’s baby, » as one former White House staffer puts it, it crystallized within the administration the impact that just a handful of deeply talented techies could have on our government’s functionality. And it prompted Obama, Park, and their colleagues to wonder: Could an infusion of West Coast tech talent become permanent? What might that achieve?

As it turned out, there was a model to follow. The British government had demonstrated that the best digital practices from the private sector could be applied to the public realm with transformative results, through an initiative known as the Government Digital Service. (A columnist at the Guardian newspaper lamented that he couldn’t invest in the GDS, even though it seemed like the best tech startup in Europe.) Park, meanwhile, had already put some pieces in place: a program known as the Presidential Innovation Fellows, begun in 2012, which brought bright young technologists into government for 12-month stints; and a group called 18F, within the government’s General Services Administration, that deployed graduates of the fellows program to other government agencies on a project basis.

« WE NEED BOTH KINDS OF PEOPLE, » SAYS PARK. « PEOPLE WHO CAN HACK THE TECHNOLOGY AND PEOPLE WHO CAN HACK THE BUREAUCRACY. »
With the backing of the president, Park scaled up his recruiting efforts. His outward-facing policy job became focused on building an internal tech team. Dickerson had returned to the West Coast after Healthcare.gov—his goal was to sleep as much as possible for several weeks straight. But in May 2014, he came back to Washington for a meeting with Park, who harangued him late into the evening at the Shake Shack in DuPont Circle, the favored hangout of the West Coast techies. Park wanted Dickerson to pick up where he left off at ­Healthcare.gov and lead a new and more ambitious project. The two were gently kicked out of the restaurant by a manager locking up for the night. But by that point, Dickerson had decided to commit to running a new central technology bureau. The USDS opened for business a few months later.
One morning in late April I sat down at USDS headquarters for several hours with Park, Dickerson, and Haley Van Dyck, who, with Dickerson, helps run the USDS. If the president is effectively the CEO of the White House’s tech startup, Park would be its chief strategist. He is excitable and charming, with a cyclonic energy that helps explain why he’s been so successful as a talent recruiter. When he talks about two ideas, or two people, that he very much likes, he blurts out, « This is a total double-helix of awesomeness! » In describing the level of difficulty the new tech team in D.C. faces, he exhorts, « This is DARPA meets the Peace Corps meets SEAL Team Six! » (« Todd is the most enthusiastic person I know, » says Obama.) Dickerson, by contrast, does not emote. In fact, Dickerson comes off at first glance as grumpy and rumpled—someone who, in a not-too-distant era, might have made an excellent clerk in a video-rental store. Then you talk with him and wish to take your first impression back. Dickerson is an uncommonly skilled engineer with a deadpan wit and an unflappable nature. When I ask how he feels about the tech surge scaling up, he says, « Yeah, I’m losing all that free time I had. » His business card carries no title but reads, Don’t panic. Park calls him Buddha.
Haley Van Dyck: Deputy Administrator, U.S. Digital Service; Previously: Obama 2008 campaign, FCC, USAID
Outsiders often make the mistake of perceiving Washington’s technical problems as the result of a dearth of engineering talent. This makes it tempting to frame the current wave of hires from Google and elsewhere as a wartime tactical team moving in to save us from the city’s existing coding barbarians. But this is not quite correct. For one thing, the people Park and Dickerson are luring here aren’t just software engineers; they’re data scientists, user-­experience gurus, product managers, and design savants. For another, these people are being matched with government insiders who can advise them on how to deploy private-sector tools like Amazon Web Services, for instance, that have long been considered forbidden within the Beltway, or how the procurement of contractors can be improved. Usually this involves cutting a jungle path through thousands of pages of overgrown government regulations. As Park says, « We need both kinds: people who can hack the technology, as well as people who can hack the bureaucracy. »

The complexity is formidable. If you put your engineer’s hat on, Dickerson says, you can look at government’s approach to tech and decide that it’s pretty much insane. But if you consider it as an anthropologist might (« If you’re studying this alien culture, » he says, « and you ask, Why do they behave so strangely? »), you see that D.C. has developed its dysfunctions for deep, structural reasons. For instance, Washington has plenty of smart people, Dickerson says. But they have been removed from the extraordinary growth—only occurring during the past decade, really—of the handful of West Coast companies that can now manage « planet-scale websites, » as Dickerson puts it.

Above all, there is the inertia of the past. One of the first lessons Dickerson learned about D.C. when he arrived was that the city traditionally conflates the importance of a task with its cost. Healthcare.gov ultimately became an $800 million project, with 55 contracting companies involved. « And of course it didn’t work, » he says. « They set aside hundreds of millions of dollars to build a website because it was a big, important website. But compare that to Twitter, which took three rounds of funding before it got to about the same number of users as ­Healthcare.gov—8 million to 10 million users. In those three rounds of funding, the whole thing added up to about $60 million. » Dickerson believes that the Healthcare.gov project could have been done with a similar size budget. But there wasn’t anyone to insist that the now-well-established Silicon Valley practice of building « agile » ­software—rolling out a digital product in stages; testing it; improving it; and repeating the process for continuous ­improvement—would be vastly superior to (and much, much cheaper than) a patchwork of contractors building out a complete and monolithic website. In his Fast Company interview, President Obama remarks that he made a significant mistake in thinking that government could use traditional methods to build something—Healthcare.gov—that had never been built before. « When you’re dealing with IT and software and program design, » the president explains, « it’s a creative process that can’t be treated the same way as a bulk purchase of pencils. »
ADVERTISEMENT
Which is not to say that replacing Washington’s culture with that of Silicon Valley should be the goal. Some hybrid of tech people who can innovate with patience rather than aggression may be more effective. Dickerson notes that government tech contractors, even the most skillful ones, face the arduous challenge of trying to repair an aging digital system without compromising any essential services. The method for issuing Social Security checks, for instance, relies upon old mainframe servers running on the dying COBOL computer language. « That’s fine, and it’s lasted them a long time, » Dickerson says. But the people who can maintain and operate that generation of technology are not going to live forever; indeed, many of them are past retirement age already. In this case, the West Coast mentality could be counterproductive. « There’s an attitude in the entrepreneurial private sector where we don’t care what came before us: We’re going to disrupt it, » Dickerson explains. « But we are not going to disrupt Social Security. That’s a big reason why it’s so hard to make these changes, because you can’t interrupt the flow of operations. »

Dickerson adds, « It will not work, and you will not go far, if you come here with a big attitude, saying, ‘You people are stupid, get out of the way and we’ll show you how it’s done.’  »

Are there really people like that in the Valley? I ask.

Dickerson laughs. The people he’s directing, he says, tend to be the more humble types. And the folks interested in curated meals and big equity packages and uncompromising disruption didn’t come east to help him. This is not the place for them anyway, he says. They just wouldn’t get it.

We’re not choosing these types of people when we recruit, Van Dyck, the USDS deputy, adds. « And they’re not choosing us, either. »

The White House chief of staff, Denis McDonough, enjoys walking meetings, so one morning he guides me through the corridors of the West Wing and out onto the South Lawn, where we spend 25 minutes doing brisk laps around a circular driveway flanked by green grass and blooming gardens. McDonough points out the Rose Garden and relates a few historical tidbits about the White House grounds. But mostly we talk about the larger goals of the tech insurgency. As he sees it, the web and technology tools « flatten everything » by allowing Americans to engage with government more directly. So the notion that better tech will yield better democratic engagement is to both him and the president an aspirational—and logical—pursuit. But McDonough also believes there will be other immediate benefits. The transparency that technology enables (consider, for instance, how health insurance plans can now be easily compared online) will not only yield tremendous efficiencies. It can allow Americans to have better control over their own decisions—to interact with government in the same glitch-free way we do with iTunes or Amazon. « Why should we be immune? » he says. « Everything else is getting done faster. Why should this institution be different? » ­McDonough tells me that he admires how the tech insurgents have brought to D.C. their skills and collaborative habits, as well as what he calls a « hunger » for increasing performance. He stops walking and turns to me to say, « They are in an industry that has constantly reinvented itself and become more efficient. And that’s because at the heart of that industry is the belief that you’re going to get twice as good every two years, and that’s held for 50 years. »

« EVERYTHING ELSE IS GETTING DONE FASTER, » SAYS CHIEF OF STAFF MCDONOUGH. « WHY SHOULD THIS INSTITUTION BE DIFFERENT? »
There is no Moore’s Law for ­government—at least not yet. And another thing that ­McDonough, Park, and Dickerson must confront is that this government startup will never have the same lean, concentrated focus of a private-sector company. Indeed, the tech insurgency is not even being built all in one place. Dickerson’s USDS currently employs 37 people, but it is only one aspect of an endeavor that has grown organically and sprawls all over Washington. It doesn’t even have a proper name. Park tends to describe the new tech corps as a « three-layer cake. » USDS is the first layer—a group of technologists who strategize about what projects should become government priorities and which people should work on them. The second layer is 18F—a group of 90 technologists and designers who work within the General Services Administration a few blocks away. 18F takes its name from its address (the GSA building is at 18th and F Streets) and has informal ties to USDS, but it is essentially a service agency. The group can take on jobs from anywhere within government that’s in need of digital help. Unlike USDS, it doesn’t necessarily follow the president’s political priorities.

And the third layer? That would be the tech teams, ranging in size from five people to 50, that will be installed within 25 government agencies over the course of the next 18 months. These teams will consult regularly with USDS for guidance and may utilize 18F for its services. The first wave is being led by people like Lisa Gelobter, who was given the hard sell by the president in the Roosevelt Room and who now works in the Department of Education. Matthew Weaver, formerly of Google, leads another group at the Veterans Administration.
Matthew Weaver: Rogue Leader, Digital Services, U.S. Dept. of Veterans Affairs; Previously: Google
The « tech cake » is only a metaphor, of course. And while visiting the different layers of the cake over the course of a week, I began to wonder if it’s the wrong one. What the designers of this effort actually want to create is something more dynamic—in effect, a technology ecosystem that long outlasts their stints in government. In that regard, you might consider Washington’s tech landscape, as it currently exists, as a kind of brown and barren field. And on that field, consider each agency as having a fenced-in plot of land. The USDS works now as landscape architects—the ones who design what kind of trees and plantings will go in each plot, and who will do the work. The people at 18F function like a nursery and ­contractors—they’ll provide the healthiest trees and do the plantings, either on their own or via someone they trust. They’ll even teach you how to be a good gardener. Meanwhile, the tech teams at agencies like Education and Veterans will take what USDS and 18F advise to make their plot flourish.

The overarching goal here is to get everything to grow together—very tall, very fast, inevitably joining up into a forest canopy so as to create a functional and interconnected system.

« If we’re trying to build new services that serve the public good, then the mechanism by which we do that is by combined services talking to each and getting you what you want, » says DJ Patil, another Silicon Valley recruit of Park’s, who works closely with USDS and serves as U.S. chief data officer. Plus, he adds, « If we combine systems, what kind of cool, amazing things will we find? What happens when we bring together climate data with health information—can we understand how the changing environment is impacting our health? »
If it’s still too early to say whether this technology ecosystem will flourish, it is nonetheless true that the tech surge has moved beyond its conceptual stages. ­Various teams are now engaged in rolling out projects. One day in Washington I spend the afternoon at 18F, a large, bright, open space, where teams of two or three work at white tables. The group has 15 contracted projects under way. « Our two primary areas are delivery and consulting, » says Hillary Hartley, who leads 18F. Delivery, she explains, « is where we would build the thing for an agency—the website, the service, the online transaction, whatever. » That’s what most of the teams in front of us are up to. « Consulting is where we’re helping the client do some of the design thinking, or problem scoping, » so they can figure out what to buy from a vendor.
Hillary Hartley: Co-founder and Deputy Executive Director, 18F; Previously: Presidential Innovation Fellow
We sit down with a team trying to revamp the Peace Corps website, then we walk over to chat with another team that recently created a user-friendly analytics web page, analytics.usa.gov, that tracks which government websites are trending (a National Weather Service page usually tops the list). The goal here is to reveal how U.S. citizens use government websites, and to spark healthy competition among agencies to create more popular services. In keeping with the tech corps’ guiding principles, everything is open source, so outsiders are free to adapt the program. And they do: A few weeks after the analytics website went live, Philadelphia used the program for its own analytics website, which the 18F team considered a measure of success. Thanks to their open-source code, they had improved government without doing any extra work.

We visit another team at a nearby table. At this point, probably the most important work at 18F, done in conjunction with USDS, involves overhauling the Immigration Services website. 18F is helping to redesign the site to drastically improve the user experience—for instance, by simplifying searches to aid those whose facility with English may be limited. Meanwhile, USDS is laboring deep beneath the surface. One of the initial goals is to rebuild the technology for a form known as the I-90. It’s how legal immigrants whose green cards are lost or stolen apply for a replacement, and the current process—paper-based and slow—can take as long as eight months. In creating a digital tracking form and a better online application, the designers think they can reduce the time to a fraction of that.
ADVERTISEMENT
And that’s only one bureaucratic improvement at one agency. There are dozens of other forms on the Immigration Services website alone, which hints at the scale for improvement. « This is a $75 billion technology market, » Andrew McMahon, a cofounder of 18F along with Hartley, says of the annual government IT budget. « So if you wonder, How far can we reach? Well, I think it’s kind of limitless. » Hartley, for her part, notes that 18F couldn’t actually capture all of that IT work. « Our underlying goal is to make better clients, and to make the agencies understand a new way of doing things, » she says. « We’re never going to be big enough to take on the $75 billion market. But we will be big enough to help people out there make better decisions on how to build, or buy, their digital services. »

The paradox here is that when the tech teams succeed with a project like the I-90 form, or with any retooled government website, users likely won’t think much about it. It will be fast and intuitive. It will not crash when you use it. And you will then get on with your life. When I ask Dickerson what USDS’s biggest win has been since its start, he points to the open-enrollment season for Healthcare.gov, which went smoothly this year as compared to last year’s debacle. « That’s a big accomplishment, » he says, « but we don’t have any coverage of it because there’s nothing to say. The train wreck didn’t happen. We’re proud of that. »
« WE CAN GET A REALLY BIG PAYOFF »
In an exclusive and wide-ranging conversation, the president explains his take on Washington’s technology problems—and his solutions.
Read more>>
The biggest problem with assessing tech startups is that most of them sound pretty good at the start. And even if you know the odds going in—that by some estimates, nine out of 10 will fail within a few years—it doesn’t necessarily dim the shine of a new idea. Without question, a tech startup of 100-plus people, backed by the president and working deep within government, differs from a startup involving three guys in a Palo Alto crash pad cluttered with fast-food wrappers. As Park perceives the government mission: « This may be more like what some large corporations have done to basically disrupt themselves. » Still, if you were a VC trying to game out the odds of success here, you might go through the risk factors facing the U.S. Digital Service, 18F, and the tech teams now growing within various agencies. As a risky and ambitious startup, how do they measure up?

First, there’s what we might think of as « talent risk »—as they scale, are these the right people for the right job? Tech managers like Dickerson and Weaver already proved their mettle during the Healthcare.gov rescue, and the folks now being lured to D.C. by Park’s team are arguably among the industry’s best. They are screened not only for IQ, but for EQ (that is, emotional intelligence). So they seem to pass that test. And that means we might next consider the risks of the tech corps’ resources: Do they have the wherewithal and organizational structure to make this take root within government?

There are a number of reasons, some highly technical, to think the corps have a reasonable chance. One should never underestimate the difficulty of getting Washington to move forward quickly—or logically. What’s more, budgets can always be vulnerable to political fights in congress. But the architects of the USDS—especially Park, Dickerson, and Van Dyck—made sure that their bureau was ensconced within the Office of Management and Budget, which gives the techies muscle within various agencies and an ability to influence various IT budgets and lines of command. What’s more, with the solid backing of the president and his chief of staff, the USDS has enough of what Dickerson calls « hard power » to fix important problems around town. Quite simply, the president can (and does) ask his cabinet secretaries to take seriously any USDS overtures to work on projects within their agencies.

What about the market risk? Will there be enough business in D.C. for the tech teams? If you’ve ever been on, say, the U.S. Department of Education’s site, it’s a question that answers itself. Van Dyck tells me « there are now lines around the block » to tap the USDS’s services. McDonough, the chief of staff, says, « Those guys »—the USDS— »went over to brief the secretary of defense and he said, ‘I’m sold. Give me 10 teams.’  » The techies’ market demand is further buttressed by a lack of competition. The USDS is helping agencies find the best contractors, not competing with contractors or agencies. So, arguably, they pass this test too.
Mikey Dickerson: Administrator, U.S. Digital Service; Previously: Google
An unresolvable risk nevertheless hangs over the whole endeavor: the risk of running out of time. Many of those working with USDS talk about getting to « escape velocity, » which means getting the speed and momentum necessary, much like a rocket at liftoff, before Obama’s second term ends. « We have 630 more days, » Dickerson tells me in late April. « We have booster rockets for those 630 days to get us into orbit. If [USDS] achieves a stable orbit in that time, then it will be here for a generation, or maybe longer. » And what if the next U.S. president has a different agenda? In a number of conversations, I came away with the impression that improving government technology is less politically fraught, and less partisan, than other Obama initiatives—yet it still might be the case that a future administration dismantles what Dickerson and Park are building, or even eliminates the office of chief technology officer. « I don’t personally worry about it a ton, » Dickerson says with a shrug. « Because the things we set out for ourselves just for the next two years—I mean, if we accomplish just those things, it will be worth all the effort, even if it all goes up in smoke just after. »
ADVERTISEMENT
The people at USDS and 18F don’t seem to doubt that they’ll have an impact. Indeed, they believe it is obvious already. By constantly testing their software with users, they can gauge improvements in real time. Some of those upgrades may seem minor now, but they should, in time and in sum, add up to something ­significant—and perhaps something very big. Even if you never go onto the improved Veterans or Immigration websites, you may soon find that, say, the Federal Student Loan pages (a forthcoming project of Dickerson’s) are improved so that better information and clearer navigation increases participation and reduces defaults. And it doesn’t seem to matter, in this case or others, that USDS teams as small as five or 10 people will be working inside agencies that are much larger than Google, Apple, or even General Motors. As the Healthcare.gov rescue effort ­demonstrated—or, indeed, any successful startup in Silicon Valley can prove—a very small number of tech people can have a disproportionate effect.

There is another side to the impact question as well: What about the effects on the recruits themselves? In terms of looking for meaningful work, the tech industry may not be what it was; one running joke on HBO’s Silicon Valley is that everyone has been led to believe that they’re changing the world with their app or algorithm, even when they obviously aren’t. Meanwhile, at the actual Silicon Valley companies that have genuinely changed global culture and ­business—Google, Apple, Facebook, ­Twitter—there may be a different dynamic. As those companies grow ever larger, the contributions of individual engineers may seem proportionately ever smaller. At least so far, these factors have created a pool of top-tier candidates open to taking on other kinds of work with depth and import. And the point for Obama is not to sell these candidates on a career in government, but rather to enlist them in a stint of a year or two at USDS, or even a few months. For decades, accomplished lawyers and economists have worked in the capital between private-sector jobs, so why not technologists? « What I think this does, » says Megan Smith, the current U.S. chief technology officer, who spent much of her career at Google, « is really provide a third option. In addition to joining a friend’s startup or a big company, there’s now Washington. »
Megan Smith: U.S. Chief Technology Officer; Previously: Google
This idea appeals greatly to the president—in fact, it was built into the USDS design from the start. « I’m having personal conversations with folks, meeting with them, or groups of them, and pitching them, » Obama says. « And my pitch is that the tech community is more creative, more innovative, more collaborative and open to new ideas than any sector on earth. But sometimes what’s missing is purpose. To what end are we doing this? » As the president explains, he asks potential recruits, « Is there a way for us to harness this incredible set of tools you’re developing for more than just cooler games or a quicker way for my teenage daughters to send pictures to each other? » For the time being, at least, there seems to be. HBO might want to consider an on-location shoot.

Réseaux sociaux : Modes d’emploi Facebook, Twitter, Instagram et Snapchat

mediassociauxLe portail Comment ça marche a mis à jour en juin 2015 ses modes d’emploi Réseaux sociaux, un dossier coordonné par Jean-François Pillou.

Ce dossier propose une présentation générale des réseaux sociaux avant de dérouler des fiches thématiques pour apprendre à créer, paramétrer et gérer
sa présence sur des réseaux sociauxgrand public.

Fiches pratiques pour tous

Les principales fonctionnalités y sont listées et explicitées avec des captures d’écran et une ouverture vers des applications tierces (statistiques, modules supplémentaires…).

Chaque mini-dossier est construit pour être compréhensible par tous.

Les fiches pratiques consultables sur le site sont également téléchargeables en pdf (pour faciliter leur consultation hors ligne).

5 fiches pratiques réseaux sociaux

L’ensemble de ces ressources sont mises à disposition sous licence Creative Commons.

Introduction Réseaux sociaux (à télécharger en pdf)

Fiche pratique Facebook (à télécharger en pdf)

Fiche pratique Twitter (à télécharger en pdf)

Fiche pratique Instagram (à télécharger en pdf)

Fiche pratique SnapChat (à télécharger en pdf)

Prospection sur les réseaux sociaux : pourquoi les commerciaux préfèrent désormais Twitter à LinkedIn

En matière de prospection sur les réseaux sociaux, les commerciaux préféreraient désormais Twitter à LinkedIn : c’est en tous cas ce qu’indique une enquête conduite il y a quelques mois aux Etats-Unis, auprès d’un panel de responsables commerciaux américains qui travaillent aussi bien en BtoB qu’en BtoC :

Crédit illustration : Evolve! Inc

Source

Si cela vous surprend, sachez que moi aussi ! Surtout que ce résultat ne peut pas s’expliquer par le nombre d’utilisateurs, qui reste sensiblement équivalent pour ces deux réseaux sociaux (environ 300/350 millions d’inscrits dans le monde). J’aurais tout de même tendance à nuancer, dans la mesure où l’un des auteurs de l’étude indique que le pourcentage de répartition de commerciaux BtoB et BtoC est inconnu (la question n’a pas été posée aux répondants).

Ceci étant précisé, voici quelques pistes d’explication :

  • Les prises de contact sont plus faciles sur Twitter (l’acceptation d’une mise en relation sur LinkedIn apparaît comme plus engageante qu’un échange de tweets : elle aboutit donc moins souvent à un contact suivi)
  • Grâce à l’utilisation des hashtags, il est plus facile de rechercher de l’information sur Twitter (je ne suis pas obligatoirement d’accord avec cela : par exemple, les recherches par fonction ou par taille d’entreprise sont bien plus faciles sur Linkedin que sur Twitter)
  • Sur Twitter, la fonctionnalité « Liste » permet de trier les comptes que l’on suit et par exemple, de suivre plus attentivement l’actualité de contacts parfaitement ciblés, ce quifacilite la veille commerciale
  • Twitter permet de suivre des événements professionnels et, via les conversations et hashtags, d’identifier de nouveaux prospects ou influenceurs.

Et vous, qu’en pensez-vous ? Les réponses et avis des lecteurs qui occupent une fonction commerciale sont particulièrement les bienvenus en commentaires !

Droit à l’oubli : la CNIL demande à Google de déréférencer les liens à l’échelle modiale

Google MacBook Pro PIxabay

L’année dernière, la Cour de Justice de l’Union Européenne a décidé qu’un citoyen européen a le droit de demander le déréférencement de liens embarrassants par le moteur de recherche. En substance, si une personne a par exemple fait une erreur de jeunesse dans les années 90, il a le droit de demander à Google et ses concurrents de déréférencer les liens vers des pages de sites d’actualité (même si il n’est pas question de diffamation) qui évoquent cette erreur. On appelle ça le droit à l’oubli.

Google a ainsi un rôle d’arbitrage entre le droit à la vie privée d’un demandeur et le droit à l’information des autres. Lorsqu’une demande est acceptée, les liens mis en cause disparaissent des recherches Google mais pas du web. Et la firme de Mountain View n’applique pas ces déréférencements à l’échelle mondiale.

Cela signifie que si un internaute français demande au moteur de recherche de déréférencer un lien concernant, par exemple, une condamnation qui date des années 90 et que la demande est acceptée, celui-ci disparaîtra des résultats de Google.fr pour certaines requêtes. En revanche, il sera toujours possible de le trouver sur Google.com en faisant par exemple une recherche avec le nom de la personne concernée.

Le régulateur français et le géant américain ne sont pas d’accord sur la manière dont il faut appliquer le droit à l’oubli

En effet, la CNIL a mis en demeure Google pour qu’il déréférence les liens sur tous les sites du moteur de recherche et pas seulement sur les sites européens.

Plus précisément, la CNIL demande à Google de procéder au « déréférencement des demandes favorablement accueillies sur l’ensemble du traitement et donc sur toutes les extensions du moteur de recherche. »

La firme de Montain View à un délai de 15 jours pour se conformer à cette mise en demeure. Sinon, le régulateur envisagera des sanctions.

6-STEPS TO GETTING MORE WEBSITE TRAFFIC

by Tim Kelsey and Aron Schuhmann

Marketing your business online is serious work that can make or break the success of a company. However, it is possible to master the basics yourself and start seeing tangible results without having to bend over backwards. But where do you start? Well, you need traffic.

Our comprehensive guide is for every business owner. You can drive more traffic to your site and inevitably convert new visitors into happy customers. Try our steps below to start on your journey to more website traffic, more customers, and more growth.

STEP 1: PUBLISH

DEMONSTRATE YOUR VALUE

Your great homepage content is not enough. To get sustained visibility and traffic, you need a regular stream of helpful and interesting content that visitors can easily find. How do you attract new visitors? Use your advantage as an expert and authority in your field.

Here are some types of content that help you (a) get found and (b) get your voice heard:

White Papers – These focus on a particular subject and/or industry vertical. White papers are specific, informative guides to help a user make a decision about your business. They’re a great opportunity to show the depth of your knowledge and expertise.

eBooks – Though similar to white papers in their focused content, ebooks tend to be longer, more comprehensive—and even entertaining if they have exciting designs. Drive leads from your traffic by giving ebooks away in return for contact information. Create a landing page with your ebook offer, and send traffic from your email and advertising campaigns to it. As long as you’re offering quality content, people usually don’t have a problem giving away their contact information in exchange for it.

step1_ebook

Blog articles – Blog articles are easy to produce and can help your site in multiple ways:

    • Content is the fuel for your internet marketing engine, and blog articles are a key source of content for any business. These articles can be shared on your social media profiles or in your email newsletters. If helpful enough, they can even end up being shared by others, allowing you to reach a much wider audience than you normally would.
    • They also help with SEO in a couple ways. First, the more topics you write articles about, the more long-tail keywords you’ll be able to optimize for. This means you’ll have more opportunities to rank for a wider variety of keywords which ultimately means that you’ll get more organic search traffic. Second, really great, helpful articles might end up earning inbound links from other websites. These links not only help that particular article rank in search engines, but also help strengthen the overall SEO of your domain.

step1_graph

  • Think of blog articles as investments in the long-term success of your website. The more you write, the more chances you’ll have for great conversations and tons of traffic. Not sure what to write about? Here’s a list of brainstorming tactics from Copyblogger, or you might try a tool like BuzzSumo to see what topics are popular in your industry.
  • Spend time writing a great title. The best copywriters agree: You should spend half of the entire time it takes to write a piece of persuasive content on the headline. 8 out of 10 people will read your headline, while only 2 out of 10 will read the entire article. A powerful headline ensure more people will continue reading the article.

“Your advantage in attracting new visitors is that you’re an expert and an authority in your field.”

Guest Post – Find one of the top publications in your field and send them an idea for a post, along with an introduction to your business and bona fides. Posting on someone else’s site will get your business in front of a new audience and in many cases, you’ll get an inbound link to your website. The important thing to remember: You shouldn’t guest post for the sake of earning inbound links. Write guest posts because you have something genuinely useful that you want to share with a larger audience.

Webinars – Webinars provide educational content to help your potential customers identify and solve their most common problems. Webinars often require registration which is an easy way to capture contact information and prospective leads.

Videos – You might think video production is too expensive for you to get into, but that’s not necessarily the case. As this guide from Wistia shows (or this one about shooting a high quality video on your iPhone), you can do video on a shoestring budget. When it comes to explaining complicated topics, videos can be much easier for your audience to digest than a dense blog article. They can also give you much-needed face time in front your prospects and clients, helping you build a stronger rapport with them.

  • A common misconception is that simply placing a video on a page will help that page rank better in search results—but this isn’t actually the case. Videos don’t have a direct impact on rankings, but they can help in indirect ways. As an inherently more shareable content medium, they can help you earn inbound links more often. And the higher level of engagement they encourage from website visitors can be a signal to search engines that your site providing a lot of valuable information.

Case Studies – These are specific examples of how your clients have directly benefited from your product or service. If possible, use exact data on how they benefitted. For example, if their revenue increased because of your service, add that information to the case study. Having a section on your website dedicated to case studies can help push those prospects who are on the edge of becoming new clients.

« Once you’ve produced a bunch of great content, don’t just let it sit there. You can reach a wider audience through promotion and outreach. »

Outreach – Don’t be afraid to link out to other resources in your content. When you do, send a message to the author of that resource letting them know you mentioned their work. Bloggers love getting this kind of exposure and will often times share your content with their followers on social media as a thank you.

Tools

  • BuzzSumo – Find popular topics
  • Wistia – Host your videos
  • DivvyHQ – Organize your content calendar
  • PowToon – Quickly create animated videos
  • Contently – Get connected with high quality freelance writers

STEP 2: SOCIAL MEDIA

CONNECT WITH YOUR AUDIENCE

Every social media network provides businesses with a profile. These profiles or « channels » are like free pieces of real estate for your business presence. Claim them now!

First, let’s look at basic rules to follow on all social networks:

Make sure your profile design is fresh, clean and up to date. Every once in a while, social networks will change their profile design requirements which can make your old banner and logo images appear pixelated or partial cropped. Keep an eye for notifications about these layout changes and make sure you prepare for them in advance.

Don’t be overly self-promotional. The social web is a place where people try to help each other—and entertain each other. Start your social sharing by posting content that your audience will actually find useful, like an article from your blog or another industry leader. The majority of your posts should be helpful to your fans and followers—with an occasional promo pushed in.

Always be writing. Content is what drives internet marketing. If your blog is empty or isn’t updated on a regular basis, you won’t have much to share on social media.

Create and post content worth sharing. While we’re discussing content, make sure that the content you write is actually something your audience will want to read and potentially share with their colleagues. Don’t just spin content that’s already been rehashed hundreds of times – write about your personal thoughts on current events in your industry or cover a topic that hasn’t received much discussion yet.

Add sharing buttons on your blog articles. Tools like AddThis make it easy to include sharing buttons on your content. Make is easy for your readers to share it on their favorite social networks.

addthis sharing buttons

Know which social networks fit your business. With a hot new social network popping up every couple months, does that mean you need to be joining all of them? Definitely not. Make sure the social networks you participate in fit your industry. Empty profiles look bad, so only join networks that you actually plan to use on a regular basis.

“Content is what drives Internet marketing.”

How to get the most out of your social profiles

Now that we’ve got the basics covered, let’s look at how you can leverage each of the largest social networks to gain fans, followers, and customers.

step2_facebook

Facebook

Getting a “like” on Facebook helps to grow your audience. Users who « like » your page can see your business’ posts in their newsfeed, but with users’ newsfeeds becoming increasingly crowded, you need to get maximum mileage from these posts with unique, appealing content. The result? Your post’s popularity can be rewarded with a higher visibility.

Here are important things to know about Facebook:

    • Visual content rules Facebook. A great image can take an uninteresting post and make it super shareable.
    • Make sure Open Graph attributes have been applied to your website. These snippets of HTML tell Facebook what image and text to include when a page or article on your site is shared.
    • Use Facebook’s ad platform to drive paid traffic to your website and landing pages. Depending on your industry, Facebook ads can be a great way to put your company in front of thousands of highly qualified people. Follow this guide to get started.
    • Target your ads with Custom Audiences. Facebook allows you to build ad audiences that are unique to your business. For example, you could set an ad to target a Custom Audience of only people that have already visited your website.

facebook custom audience

For the experts: If you’ve already had some success with Facebook ads, consider learning to use the Power Editor which gives you much more control audiences and ad variations.

step2_twitter

Twitter

Twitter is a neverending stream of short, punchy headlines. To get attention, your headlines need to be the punchiest—and also link to additional content on your website to drive traffic.

Here are key ways to use Twitter to your advantage:

    • Keep a running bank of enticing Twitter headlines, collecting ideas whenever inspiration strikes.
    • If applicable, add Twitter Card meta data to your blog articles. Similar to Facebook’s Open Graph data (although not as widely used), these HTML snippets tell Twitter how your page should be displayed when it is linked to in a tweet.
    • Include #hashtags on your tweets. Hashtags are used to link together posts regarding ongoing conversations about a specific topic. You can use a tool like hashtagify.me to see the most popular hashtags on Twitter. If one is relevant to your industry, jump into the conversation.
  • Interact with influencers in your industry. Followerwonk is a great tool that allows you to search profiles based on topics, then see how influential each of those users are. Building relationships with influencers can not only help you gain notoriety on Twitter, but can also help your business in unexpected ways.
step2_linkedin

Linkedin

With the addition of a publishing platform functionality, LinkedIn is now a content creator’s paradise, with an open feel and content-centricity.

Here are some ways to utilize LinkedIn:

  • Connect with all of your professional contacts. LinkedIn is the go-to social network for all business relationships. Don’t be afraid to connect with people you worked with at previous jobs or projects or even fellow alumni from your university.
  • Participate in a LinkedIn Group discussion. LinkedIn Groups are a great way to connect with like-minded individuals. Make sure you find a group that isn’t so large that you’ll get drowned out in the noise but also one that isn’t so small that it won’t have an impact on your potential traffic gains.
  • Create a LinkedIn Group. If you can find an existing group that fits your niche, don’t be afraid to start your own! Reach out to your connections and see if they’d like to join your new group.
  • Write articles for LinkedIn Pulse. Pulse is LinkedIn’s publishing platform which is open to all LinkedIn users. Think of it as guest blogging but with a potential audience of millions. Make sure you post helpful, valuable and unique articles that are specific to your field.
step2_googleplus

Google+

Google+ is Google’s social network, which helps Google capture important demographic information.

Here are tips for using Google+:

    • Complete your profile, and if you’re a local business, make sure you verify your location with Google. In order to do this, Google will need to mail a postcard to your business’s address with a PIN on it. You’ll then use that PIN to verify that your address is correct. Unverified businesses are much less likely to appear in local search results.
    • Join a Google+ Community. Similar to LinkedIn Groups, Google+ Communities focus on specific topics or niches. Find one that fits your business and start participating.
    • Host an interview or webinar on Google Hangouts. Hangouts isn’t just a way to chat with your friends. When used correctly, Hangouts can be a great source of content for you. Using ascreencasting tool like Snagit, you can record an entire conversation or presentation on Hangouts to be shared with your audience at a later date. Or if you’d rather have people participate in your webinar live, Hangouts on Air allows you to broadcast your presentation in real time.
  • Connect your website to your Google+ page with therel= »publisher » link attribute. This allows Google to verify your brand on Google+ and make a connection between your profile and your website.

Les parades pour survivre à la disruption numérique

  • Les 4 parades survivre disruption numérique

Les organisations traditionnelles font face à la concurrence féroce des start-ups, à l’heure des nouvelles technologies numériques. Pour résister, elles doivent reprendre la main sur l’environnement de la disruption numérique.

Depuis 2000, 52 % des entreprises classées dans le Fortune 500 ont fait banqueroute ou ont été rachetées. Bien qu’il y ait plusieurs facteurs expliquant la disparition de ces entreprises des écrans radar, les bouleversements technologiques jouent à n’en pas douter un grand rôle dans l’amplification de ce phénomène. L’innovation numérique fissure les fondements de toutes les industries et les dirigeants d’entreprises traditionnelles ont souvent bien du mal à répondre rapidement à ces disruptions. La tâche est en effet rude ; les cycles de décision dans les grandes organisations sont souvent retardés par une certaine complaisance envers les business models existants, par la peur d’une « cannibalisation » des entreprises existantes, par des marges ténues durant les périodes de transition (et par conséquent, d’investissement), ou encore par un manque d’alignement des ressources.

Lire aussi :  Économie numérique : tous à la mode Uber

Alors, quelle stratégie mettre en place pour répondre à ce phénomène massif de disruption digitale ? À quel rythme, et selon quels principes fondateurs pour tâcher de reprendre le dessus ? Pour comprendre les options qui s’offrent aux entreprises, une étude  a ausculté les stratégies adoptées par les organisations qui ont su résister aux bouleversements numériques. Cette analyse, menée auprès de 100 entreprises pionnières aux États-Unis et en Europe, révèle que les trois quarts d’entre elles ont réagi à l’émergence de disruptions digitales… deux ans après leur apparition ! Deux ans ? Autant dire une année-lumière dans l’espace-temps numérique ! Malgré tout, ces entreprises ont su mettre en place certains dispositifs pour répondre aux disruptions numériques. Dans l’étude mentionnée ci-dessus, nous avons identifié quatre principales réponses que les entreprises traditionnelles ont utilisées pour reprendre la main :

1. Acquérir de nouveaux talents du monde numérique

L’agence de voyages Thomas Cook fut l’une des premières entreprises à connaitre le phénomène de disruption avec l’arrivée des sites de réservation en ligne. La compagnie, dans le cadre d’une approche concertée, a engagé une série de dirigeants ayant des expériences multiples dans la technologie numérique : des spécialistes de la gestion des innovations, de la gestion de l’expérience client, de la conception des espaces utilisateurs et des systèmes intelligents. De fait, 48 % des entreprises qui ont su faire face à de nouvelles formes de concurrence avait misé sur l’embauche de nouveaux talents spécialisés dans le digital.

2. Imiter et innover

Autre piste possible : s’inspirer des concurrents disruptifs pour lancer de nouveaux services. C’est ce qu’ont fait 32 % des entreprises qui ont su résister. Dans certains cas, les entreprises peuvent utiliser leurs ressources en créant des solutions compétitives. Par exemple, même si l’iPod, l’iPhone et l’iPad d’Apple sont réputés pour être des innovations ayant conduit à une véritable rupture des usages, ils ne sont pas arrivés les premiers sur le marché. Un nombre significatif de lecteurs de musique numériques existaient avant l’iPod. Apple a réussi à considérablement améliorer l’offre présente sur le marché. Cela a permis aux « disrupteurs » du secteur high-tech de rester en tête de la compétition.

3. Acquérir les start-ups à la source des disruptions

Une autre des parades phares consiste à acquérir l’une des entreprises les plus disruptives. 36 % des entreprises misent sur l’acquisition comme une tactique pour accéder à l’innovation et à la technologie. Après avoir terminé l’acquisition, l’entreprise peut choisir d’absorber la start-up dans son offre de services ou de la laisser continuer ses activités habituelles.

4. Ralentir les disrupteurs par une approche judiciaire

Du fait de leur arrivée récente, les technologies du numérique sont rarement couvertes par une législation réglementaire spécifique. Certaines entreprises font le choix de poursuivre en justice ces start-ups, en arguant d’un avantage déloyal en vertu du cadre réglementaire qui les régit ou l’exposition des clients à de nouveaux risques dus à ces nouvelles plateformes. L’étude révèle que plus de 32 % des entreprises utilisent la solution juridique pour freiner l’essor des disruptions numériques. Mais si cette approche peut être efficace à court terme, elle ne peut en aucun cas constituer une stratégie de long terme.

Les entreprises qui réussissent combinent certaines de ces approches pour établir la meilleure parade. Les bouleversements liés au digital sont dans un sens une force très démocratique, pouvant tout autant émerger d’une start-up de deux personnes que d’une entreprise à 100 milliards d’euros. Même si ce phénomène de disruption digitale permanente peut rendre vulnérables et ébranler de nombreuses entreprises, le secret est de le considérer comme une fabuleuse opportunité.

7 erreurs à éviter pour Booster votre Business avec votre page Facebook

article-cadeau-welcome

Vous êtes gérant d’une entreprise, d’un commerce local. Vous avez probablement crée la page Facebook de votre entreprise car on vous a dit qu’il fallait le faire.

Mais avez-vous une réelle stratégie ?

Savez-vous ce que vous devez et ne devez pas faire sur le réseau social ?

Quelles sont les possibilités ?

A tort, les petits “business” pensent souvent uniquement au côté gratuit de Facebook. Sachez qu’aujourd’hui la portée organique (ou naturelle) diminue car il y a de plus en plus de Pages.

En effet, avec les changements dûs au nouvel algorithme, Facebook affiche uniquement les posts les plus susceptibles de vous intéresser (ceux de vos amis en priorité)parmi plus de 1000 par jour et par personne.

Cet article vous permettra de comprendre quelles sont les erreurs à éviter pour optimiser la page Facebook de votre entreprise.

Selon la nature de l’activité de votre entreprise, la construction d’une communauté active ne va pas se faire simplement en quelques clics ! Attirer, créer de l’engagement, conserver ses fans est un travail qui se fait progressivement. De même, il ne sera pas aisé de les encourager à faire parler de vous.

Tout va bien, je suis là pour vous y aider ! :)

Sur Facebook, tout va très vite. Les erreurs du départ peuvent avoir des conséquences beaucoup plus importantes que vous le pensez. Vous pourriez perdre des ambassadeurs potentiels de votre marque, perdre des clients, ou même voir votre page signalée (après examens de Facebook, votre page pourra être supprimée ) !

ib3 image

Groupe Facebook Marketing
Ce groupe est réservé à la communauté du blog franckrocca.com.
Entrepreneurs et professionnels du secteur viennent pour trouver
des idées et conseils pour augmenter le trafic vers leurs sites web,
développer une stratégie digitale et lancer des
campagnes Facebook Marketing à succès.

Rejoignez-nous

Pour faire en sorte que votre Page Facebook fonctionne pour votre business, voici pas moins de 7 erreurs que vous ne devez pas faire :

Erreur n°1 (à éviter absolument) : Négliger votre audience

Votre audience, même si elle est petite, est LE point sur lequel vous devez vous concentrer. Être présent sur un réseau social tel que Facebook est synonyme d’authenticité et de proximité avec ses visiteurs et fans.

N’hésitez donc pas à être proche de vos fans, à interagir avec eux, et leur montrer au travers des saisons, vos activités, vos actualités et l’envers du décor.

Créez des discussions, des relations, et donnez de vous-même !

Prenez conscience que nous sommes plus que jamais dans une tendance où il faut être sociable, porteur d’idées, d’histoires, de récits à partager !

Dans cette optique, vous pourrez entendre parler de “storytelling”. Le “Storytelling” est littéralement le fait de raconter une histoireà des fins communicatives. Le storytelling consiste donc à utiliser une histoire, plutôt qu’à utiliser des arguments marque ou produit. Cette technique doit normalement permettre de capter l’attention et de susciter l’émotion. Ce processus peut utiliser des histoires réelles, ou imaginaires, mais cela doit toujours être toujours lié à la marque ou au produit.

Cette forme d’expression renforcera votre marque par son aspect humain, et vous apportera de la fidélité sur le long terme.

Tip (Astuce) : Ce n’est qu’une fois que vous aurez donné suffisamment, que vous pourrez solliciter (de temps en temps) votre communauté !

Profitez d’avoir facilement des retours rapides (de la part de vos fans) sur votre entreprise !

Cela ne vous fera qu’avancer !

Je vous conseille d’accorder une grande attention à votre communauté. Celle-ci remarquera très vite si vous la considérez personnellement, ou non.

Tip (astuce)  : Vous devriez d’autant plus en temps qu’entreprise, jeter un oeil sur les intérêts de votre communauté et adapter votre contenu en fonction. Cela vous permettra de voir revenir vos fans encore plus facilement sur votre page. En effet, ils se sentiront davantage appartenir à une communauté, plutôt que comme une simple cible promotionnelle.

Par exemple, une chose très simple à faire, est de rendre votre contenu pertinent et cohérent avec la saisonnalité et/ou des évènements de l’actualité.

A mon sens, une des pages les plus actives à ce sujet et celle de Durex France. L’imagination de leur illustrateur allié au bon sens du community manager leur permet de faire le buzz assez souvent.

Erreur n°2 : Ne pas soigner l’apparence de votre page facebook

Votre page Facebook peut être le premier canal par lequel votre futur client connaît votre entreprise, vous ne devez donc pas négliger l’apparence et le contenu de celle-ci.

Et de manière générale, quel que soit le moment où votre client arrive sur votre Page Facebook, celle-ci doit rester un atout !

Que ce soit sur la photo de profil, ou votre photo de couverture, votre Page Facebook doit être cohérente et refléter de A à Z l’image, l’esprit et la culture de votre commerce ou entreprise.

Comme c’est le cas ici pour Samsung Mobile par exemple.

_23__Samsung_Mobile

La page Facebook de Samsung ici est cohérente : avec des couleurs simples et harmonieuses : noir, gris, bleu. Le bleu renvoie dans l’esprit du consommateur à la technologie, le noir montre le côté classe, la puissance de l’entreprise et le gris épure et garde de la modernité. Le style est simple, lisible, toutes les informations utiles sont accessibles en quelques coups d’oeil. Enfin, un produit de la marque est présenté directement sur la photo de couverture.

Toute votre page doit être régulièrement mise à jour pour rester en adéquation avec les actualités de la marque, comme ici avec leur nouveau smartphone.

Tip (Astuce) : Utilisez l’historique (à droite) pour afficher les étapes clés de votre entreprise.

A ne pas oublier : Servez-vous du bouton d’appel à l’action qui se trouve sur l’image de couverture (ici « Watch Now ») qui vous permet de renvoyer les visiteurs de votre page Facebook vers ce que vous désirez. Cela peut être une page d’inscription, de vente de produit…

On sait directement de quoi il s’agit !

Beaucoup d’entreprises moyennes négligent ce point. Ne commettez pas la même erreur ! Assurez-vous que votre page Facebook soit en accord non seulement avec votre activité, votre conception de celle-ci, mais également avec vos objectifs !

N’oubliez pas que votre page est une partie intégrante de votre entreprise. De ce fait, celle-ci doit absolument afficher la même identité visuelle que votre entreprise “physique”.

En plus d’afficher l’image de marque de votre entreprise sur votre page Facebook, n’oubliez pas lorsque vous discutez avec votre communauté, de garder également une tonalité cohérente.

Choisissez un type de discours en fonction de la nature de votre activité. N’hésitez pas à rendre votre page plus “fun”, mais n’abusez pas de l’humour, au risque que vos clients ne vous prennent plus/pas au sérieux.

Restez vous-même ! :)

Voyez simplement votre page Facebook comme une extension de ce que vous faites dans la “vie réelle”.

Erreur n°3 : Ne pas être créatif

Facebook est un réseau social. Il ne suffit plus simplement aujourd’hui d’y être présent. Il faut être dynamique, attractif, original.

Plus vous laisserez cours à votre créativité, plus vos fans en redemanderont (comme vous avez pu le voir avec l’exemple de Durex) !

Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre commerce, je vous conseille de prendre des risques ! :) (comme vous le faites déjà en tant qu’entrepreneur)

Il faut justement que vous évitiez les dangers encourus pour ce type de pages, comme le fait de rendre votre page Facebook complètement déserte.

Vous vous apercevrez vite qu’il est difficile de capter l’attention de vos fans sans essayer de publier différents types de contenus.

Tip (Astuce) : Une stratégie de contenu réussie devrait être composée de vidéos, de photos, d’infographies, et d’autres visuels divers.

Quelques types de publications vous permettront d’augmenter la portée de votre page, et d’autres vous permettront d’obtenir de réels engagements (ce qui inclut les partages, les “j’aime” et les commentaires).
Voici un exemple d’un type de publication de la part d’un salon de coiffure, Eros Giuliani. Il s’agit d’une vidéo lors du Festival de Cannes qui a bien fonctionné !

Un autre exemple de type de publication, un lien pour la page de Kalipseo Agence WebMarketing ! Comme vous pouvez le constater, celui-ci a connu un fort engagement.

Erreur n°4 : Ne pas utiliser les publicités Facebook

J’ai fait de Facebook mon coeur de métier, et ce n’est pas sans raison.

La publicité Facebook nous génère également énormément de prospects qualifiés pour un coût largement inférieur à celui du marché !

Vous aussi, surfez sur cet eldorado pour développer votre business.

Aujourd’hui, la publicité sur Facebook est LE moyen le plus efficace pour atteindre votre cible.

Et ce, avec un investissement moindre et une rentabilité maximum !

Lorsqu’il s’agit de payer pour de la promotion, la plupart des gérants d’entreprises s’y opposent. La plupart d’entre eux créent une page Facebook pour récolter des bénéfices gratuitement.

Cependant, sans se servir de toute la puissance de Facebook Marketing, ces gérants se privent d’une visibilité plus importante, et donc d’une augmentation de leur chiffre d’affaires.

Sachez que Facebook a mis en place une plateforme puissante pour aider les entreprises à cibler leurs clients potentiels et ainsi développer leurs ventes.

Vous pouvez définir vos audiences en ciblant leurs intérêts, leur situation géographique et même leur comportement d’achat.

Et bien plus encore !

Si vous souhaitez exploiter toute la puissance de Facebook pour développer vos ventes

Nos guides offerts  :

Nos formations Facebook Marketing :

Formation Intégrale pour Maîtriser Facebook Marketing :

Erreur n°5 : Ne pas utiliser d’autres outils

N’hésitez pas à aller plus loin dans la stratégie de votre entreprise sur Facebook. Pour optimiser vos actions (et gagner du temps), il existe plusieurs outils.

Voici deux exemples d’outils que vous pourrez utiliser :

  • AgoraPulse : Cet outil vous permet d’attirer davantage de clients sur votre page et de les engager. Notamment par des quizz personnalisables, des loteries, des concours de votes, et bien plus. Il remonte également les commentaires sur les “Darks Posts”, très utile pour gérer et optimiser vos campagnes.
  • Hootsuite : Cet outil vous aidera pour la gestion de vos pages sur différents réseaux sociaux. Notamment planifier des posts, lorsque vous êtes trop occupés par le reste ! Vous gagnerez un temps précieux !

Erreur n°6 : Ne pas avoir de calendrier éditorial !

Facebook est très facile d’utilisation et vous offre de nombreuses possibilités. De plus, vos fans et clients peuvent se connecter à tout moment, de n’importe où.

Vous renforcerez votre visibilité, votre viralité (soit la portée de vos publications) et votre communauté en étant présent (en publiant) plusieurs fois par semaine.

Mais attention il ne s’agit pas de poster chaque jour n’importe quoi, sans avoir réfléchi à une stratégie et à un calendrier éditorial en amont !

Vous verrez, ajouter du contenu pertinent à votre page deviendra ainsi une routine bien plus agréable !

C’est par de la présence dynamique, de la réactivité, de la personnalisation, que vous vous démarquerez et que vos clients vous adoreront !

Par exemple, pour Eros Giuliani, une vidéo conseil beauté est postée chaque weekend ! Et croyez-moi, cela crée une attente de la part de la gente féminine ! 🙂

Erreur n°7 : Utiliser l’automatisation à outrance !

Utiliser l’automatisation (le fait de planifier l’envoi de certains contenus à des horaires choisis au préalable) pour vos réseaux c’est bien, mais trop non !

Encore une fois, la clé de la réussite c’est un équilibre ! :)

Un peu comme pour la première erreur, sachez que vos fans ne sont pas stupides et vous attendront au tournant.

Vos fans et clients s’en rendront rapidement compte si tous vos posts sont trop/et ou mal automatisés.

Une erreur fréquente : connectez vos comptes Facebook et Twitter ensemble, c’est à dire que lorsque vous tweetez, twitter envoie ce tweet en post Facebook et vice versa ! A ne pas faire !

En conclusion :

Pour éviter ces types d’erreurs fréquentes, suivez dès le début une bonne ligne de conduite. En suivant les astuces de cet article, mais pas seulement.

Je vous conseille notamment d’investir de votre temps pour apprendre différentes manières d’utiliser Facebook, et également de vous former à comment construire et maintenir une communauté active.

En tant qu’entreprise ou commerce local, gardez à l’esprit que vous devez absolument interagir avec vos clients, comme vous devez déjà le faire dans lavie réelle”.

Votre plus grande force est de prendre du temps pour discuter avec vos clients et analyser en direct ce qu’ils attendent, et ce qu’ils ont à dire.

Contrairement à vous, les grandes entreprises ont rarement le temps de s’occuper du “feedback” (retour) de la clientèle. Ou du moins, cela s’effectue de manière beaucoup plus impersonnelle.

Et vous, avez-vous commis ces erreurs ?

Quelle est votre stratégie pour votre Page Facebook ?

M-recrutement : 3 applications mobiles de recrutement réussies

EDF, Orange ou KPMG en étaient les précurseurs en 2011. Il a beaucoup fait parler de lui en 2013 et 2014 et nous le retrouvons logiquement dans l’actualité RH de 2015. De qui parle-t-on ?

Du M-recrutement !

Car pour capter plus de talents, il est désormais obligatoire d’aller les chercher là où ils se trouvent. Et ils sont de plus en plus nombreux à délaisser les ordinateurs au profit des smartphones pour consulter les offres d’emploi.

Certaines entreprises rivalisent donc d’ingéniosité pour proposer une expérience mobile ludique et simple aux candidats. Si vous n’avez pas encore votre application de M-recrutement,  elles pourraient bien vous donner des idées !

m-recrutement recrutement mmobile

Orange Jobs, le classique du M-recrutement

Orange est très présent quand il s’agit de marque employeur et l’entreprise a mis très tôt un pied dans le M-recrutement.

Son application est plutôt classique, on y retrouve les offres d’emploi du groupe auxquelles il est possible de postule directement sur smartphone, mais également les nombreuses actualités de la firme ainsi que des vidéos et renseignements sur les métiers qu’elle propose.

Le tout présenté sous un design moderne et ergonomique qui facilite la navigation.

Kudoz, le Tinder du recrutement à la française

Vous connaissez Tinder ? Il s’agit d’une application de rencontres, amoureuses celles-ci, et qui vous présente des personnes proches de vous en fonction des informations de votre profil. Vous avez alors le choix : soit la zapper en swippant à gauche pour passer à la suivante, soit signifier votre intérêt en swippant à droite.

L’application française Kudoz reprend ce principe pour l’appliquer au recrutement. Lors de votre inscription, un CV est constitué à partir de vos informations Linkedin et après quelques questions pour comprendre vos attentes, l’application vous propose des offres d’emploi susceptibles de vous plaire.

Vous avez alors le choix : swipper à gauche pour passer à la prochaine ou manifester votre intérêt et postuler en swippant à droite !

Dr Job : l’appli de BNP Paribas pour bien préparer son entretien

Dr Job n’est pas une application de recrutement à proprement parler mais elle fait partie intégrante de la stratégie de marque employeur de BNP Paribas.

L’application propose en fait un coaching sur mesure pour vous prépare aux entretiens d’embauche. Exemples de questions de recruteurs, quiz d’auto-évaluation, check-list de l’entretien d’embauche et conseils pour préparer ses réponses, rien ne manque !

Enfin, l’ergonomie de l’application est bien faite et rend les exercices ludiques.

ebook-facebookTéléchargez notre ebook du moment : « Comment attirer de nouveaux collaborateurs grâce à Facebook »

Les usages de Facebook pour l’entreprise sont légions depuis de nombreuses années, pourtant les entreprises ne savent pas toujours comment s’y prendre pour recruter de nouveaux collaborateurs sur ce réseau social. Notre ebook gratuit « Comment attirer de nouveaux collaborateurs grâce à Facebook », vous offre quelques pistes de réflexion.

Etapes à suivre pour une expérience client web réussie

En marketing, que je vais nommer pour la cause, traditionnel, on définit l’expérience client à travers le contexte dans lequel le produit ou le service est offert, c’est-à-dire son environnement et ce qui en fait partie. La qualité du service donné par l’employé est aussi prise en compte.

En marketing digital, c’est un peu différent, puisque l’environnement n’est pas physique, mais tout aussi essentiel, puisqu’il est votre seule plateforme communicationnelle. L’être humain, quant à lui, est éliminé du processus expérientiel, à tout du moins jusqu’a ce qu’il soit en communication avec le service des ventes, et ce n’est pas le cas pour toutes les entreprises. Ceci ne veut certainement pas dire qu’il vous faut segmenter votre approche client traditionnelle de celle digitale ! Au contraire, il vous faut tirer avantage de cette possibilité pour développer votre force de marque, en vous assurant de bien intégrer les deux, et ce en tout temps.

Cet article tente donc de vous donner quelques trucs afin de bien définir les efforts que vous aurez à apporter afin de définir votre expérience client web et ainsi l’intégrer dans votre stratégie web.

1)   Trouvez votre propre définition, puis intégrez là partout !

L’expérience client, c’est propre à chaque entreprise, en ce sens que chaque produit ou service a une spécialité, ou à tout du moins une fonction première. Certaines sont basées sur le design, le prix, le plaisir, la rapidité, l’expertise, la simplicité, la performance, etc. Vous pouvez être tenté de vouloir tout faire en même temps, mais cela est délusoire, puisque c’est tout simplement impossible. Vous devez choisir, et choisir judicieusement.

Choix UX

Ce choix ne doit pas être aléatoire, mais bien basé sur ce que vous offrez, vos capacités internes, votre mission et votre stratégie à long terme. Sachez qu’une fois que votre décision est prise, c’est comme votre nom d’entreprise ou votre logo, il devient un élément à part entière de votre identité, un sur lequel vous ne pouvez jouer que si c’est absolument essentiel.

Il est facile de citer les plus grandes entreprises comme des exemples de bonnes pratiques, mais il reste que ces entreprises sont là où elles en sont puisqu’elles ont su miser sur un seul élément, alors ne faites pas l’erreur de sauter cette étape !

Zara = Rapidité

Apple = Simplicité et design

Facebook = Connecter

Google = Innovation

Amazon = Accessibilité

Tesla = Révolutionnaire

Vous n’aurez peut-être pas les mêmes mots que moi pour expliquer la compétence ultime de ces entreprises, mais on ne peut passer outre Facebook qui connecte plus de 1,4 milliard d’utilisateurs dans le monde, et ces mêmes utilisateurs sont connectés à des annonceurs. Nike publicise la performance tout comme il développe ses produits autour de cette valeur, Amazon rend accessibles les produits de millions de vendeurs à d’autres millions de consommateurs, Google innove autant dans ses services que dans différentes industries technologiques, puis Tesla désire changer notre futur en délaissant les énergies dommageables pour d’autres dites propres. Si vous consultez les éléments web de ces compagnies, vous verrez qu’elles ont toutes ce même élément dans leur marketing, puisque c’est leur identité.

Peu importe la taille de votre entreprise, vous devez comprendre ce que vous voulez offrir. Une fois cette étape passée, développez les différents points de contact où vos parties prenantes sont susceptibles de se retrouver et assurez-vous que votre identité y soit visible !

2)  Misez sur votre plateforme web

Le terme plateforme web, ici, inclut tous les points de contacts que vous aurez avec vos consommateurs, mais en ligne. Bien que le premier point de cet article était beaucoup plus stratégique, il en viendra à influencer tous vos efforts web, tel que le développement de votre site internet, votre utilisation des médias sociaux ou vos publicités web.

UX definition

Une définition du UX pourrait se lire comme suit : la capacité à intégrer l’ingénierie de votre produit/service dans votre marketing, votre graphisme, votre interface, sa convivialité et son contenu. Voyons quelques un de ces points ensemble.

Votre marketing en ligne doit être intrinsèquement lié à ce que vous pouvez offrir dans vos efforts dits traditionnels. Voici deux exemples de marketing intégré:

Exemple 1:

  • Votre proposition de valeur joue sur le design de vos produits. Vous pourriez développer une publicité papier distribuée dans vos lieux de ventes qui invite vos consommateurs à développer une image qui sera intégrée au look du prochain produit.
  • Cette dernière pourrait rediriger vers votre site internet, dans une zone bien définie pour cette promotion et qui explique la démarche à suivre.
  • N’oubliez pas de payer les mots clés sur lesquels votre campagne sera basée, son nom par exemple, plus particulièrement si vous faites de la publicité sur des panneaux géants ou encore dans le métro. Si les gens sont intrigués, ils doivent vous trouver rapidement sur les plateformes de recherche.
  • Après le début des soumissions, l’entreprise pourrait publier sur des plateformes sociales à orientation plus design, telles que Instagram et Pinterest, des « teasers » afin de donner envie à ceux qui n’ont pas encore participé de le faire.
  • Pour terminer, votre site internet, vos visuels sociaux et vos publicités doivent tous être de bonne qualité et s’orienter vers le design.

Exemple 2:

  • Si, au contraire, c’est votre expertise qui compte, vous gagnerez à la mettre de l’avant avec une force de vente, des publicités qui démontrent les connaissances de vos experts, un site internet avec des conseils, notamment en publiant régulièrement des articles de blogue, ou encore en utilisant une option chat pour que vos utilisateurs puissent communiquer à vos experts.
  • De plus, votre profil Linkedin aura tout intérêt à être développé puisqu’il est le réseau des professionnels. N’oubliez pas de publier régulièrement vos articles ou tout autre contenu en lien avec l’identité.
  • Enfin, ce sont des conseils, des astuces, des idées que les visiteurs voudront sur votre site, alors rendez-les disponibles rapidement et misez sur ces mots clés recherchés par vos utilisateurs dans ces catégories.

Voilà comment vous pouvez partager, de façon intégrée, votre essence pour que le client puisse se reconnaître, peu importe le point de contact qu’il a avec votre entreprise. Chaque campagne aura certainement des buts différents, mais le fil conducteur doit se poursuivre partout.

Votre branding a tout intérêt à être développé de façon intelligente. Pensez à Apple qui développe ses produits de façon design, des composantes que l’on ne voit pas (dans ses MacBook) à celles qui apparaissent sur son site internet. Il ne devrait jamais paraître comme une dépense, mais au contraire prendre part à votre identité d’entreprise.

Pour terminer, sachez que la plupart de vos efforts devront être mis sur l’intelligence de votre site internet, à travers sa navigation, son design, sa rapidité et son adaptation au mobile.

Voici quelques trucs à utiliser pour votre interface:

  1. L’humain navigue sur un site internet de façon intuitive. Si vous devez expliquer votre interface à vos utilisateurs, c’est que cette dernière est trop compliquée. Plusieurs études ont été faites sur l’ergonomie optimale d’un site, alors assurez-vous de consulter des experts pour obtenir un site de qualité.
  2. N’ayez pas peur de surprendre vos utilisateurs, avec des fonctions originales, des pops-up, etc.
  3. 2015 est l’année du mobile, pour toute sorte de raison, mais surtout puisque Google pénalise maintenant les sites non adaptés, alors assurez-vous de développer votre site pour qu’il soit responsive. Votre contenu doit aussi se lire avec une option déroulante. La plupart des utilisateurs mobiles n’aimeront pas les slideshows, puisque le temps de chargement à chaque fois est trop long.
  4. La plupart de vos utilisateurs ont des rythmes de vie effrénée, et n’ont certainement pas le temps de lire tout le contenu de votre site. Assurez-vous d’utiliser des vidéos et des images pour faire passer des messages. Rappelez-vous qu’une image vaut mille mots et cela n’a jamais été aussi vrai que pour votre site internet.
  5. Assurez-vous de créer votre site pour qu’il ne laisse jamais votre utilisateur sans alternative. Des sections telles que « vous pourriez aussi aimer » sont essentielles pour faire naviguer votre internaute là où ça pourrait lui être le plus pertinent
  6. Pour terminer, assurez-vous de construire tout votre contenu selon les mots clés qui sont recherchés par vos clients potentiels. Si c’est « porte de garage résidentiel » qui est plus recherché que « porte résidentielle », vous avez votre réponse pour une utilisation fréquente dans votre contenu.

3) N’oubliez pas de mesurer

Plusieurs spécialistes marketing évaluent l’expérience client sur les mêmes métriques que celles qu’ils ont mises en place pour le marketing traditionnel. Malheureusement, ce ne devrait pas être le cas, puisqu’elles n’évaluent pas le même parcours client.

Avant tout, le meilleur conseil à retenir, c’est d’analyser le contexte de chacune des mesures qui vous importe, puisqu’elles n’ont aucun poids si vous ne pouvez comprendre comment elles influencent votre UX, vos conversions et ultimement vos rentrées d’argent.

264e0167fa0908805a0f3dc86d69d00a

Voici donc quelques mesures sur lesquelles vous pouvez baser vos analyses :

  1. La plupart de vos leads se font lorsque ces derniers remplissent un formulaire en ligne pour obtenir une offre de votre site internet. Assurez-vous de regarder le temps que ces derniers prennent pour le compléter ou encore, combien ne le complètent pas. Vous serez en mesure de remarquer si votre formulaire est trop long, ou si les informations que vous demandez sont trop exhaustives.
  2. Regardez le nombre d’utilisations du « back button », puisque celui-ci peut vous indiquer des pages désuètes pour votre utilisateur, tout comme une interface mal montée. Fiez-vous à Google Analytics pour trouver ses informations.
  3. Peu importe le type de conversion que vous recherchez, comparez toujours ceux qui ont complété le processus versus ceux qui ne l’ont pas fait. Vous ne pourrez obtenir une métrique de conversion plus juste que celle-ci.
  4. Attention à vous demander si le temps de lecture de vos pages de contenu n’est pas trop long, puisque ceci pourrait être synonyme de confusion pour l’internaute.
  5. Finalement, voyez le parcours de l’utilisateur comme un ensemble, alors regardez le chemin qu’il a emprunté lors de sa visite dans son entièreté. Si le tout manque de cohésion, que la visite est pêle-mêle, c’est que votre navigation n’est pas optimale. Vous pourrez ainsi trouver les pages qui manquent de continuité et celles qui sont désuètes.

Pour terminer, j’espère que cet article vous aura convaincu à incorporer l’expérience client dans votre stratégie web, puisque ce n’est pas une tâche qui devrait être déléguée au département des TI, mais bien devenir une part entière de votre entreprise. Sachez que l’humain aime être surpris, mais est aussi paresseux (oui oui!), alors assurez-vous de construire votre plateforme web de façon intégrée pour faciliter la vie de vos utilisateurs, mais aussi pour construire de façon cohérente vos points de contact !

Qui sont les influenceurs sur internet ?